FACHARTIKEL ZUM THEMA M&A UND POST MERGER INTEGRATION

Auch die Presse registriert zunehmend: Beyond the deal ist auf die Themen Mergers & Acquisitions (M&A) und Post Merger Integration (PMI) sowie Unternehmenskauf, -verkauf und -übergabe im Mittelstand spezialisiert. Die M&A Prozess-Berater geben immer wieder Anregungen wie Deals erfolgreicher werden können.

Deshalb erhalten wir seit einiger Zeit vermehrt Anfragen, Fachartikel zu diesem Themenkomplex zu schreiben; außerdem werden Beyond the deal-Mitarbeiter häufig als Experten in Artikeln zitiert. Hier eine Auswahl der in Print- und Online-Medien erschienenen Artikel.

SEIT 2016 ERSCHIENENE ARTIKEL

Richtig verhandeln – 7 hilfreiche Praxistipps

in: onpulson.de, September 2019

Hand auf das Herz: verhandeln Sie wirklich richtig? 90 % aller Verhandler lassen Geld auf dem Tisch liegen und merken es nicht einmal. Sie mögen jetzt denken: „Kann schon sein, aber mich betrifft das nicht.

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Auch Unternehmer sind sterblich

in: hrtoday.ch, Juni 2019

Schieben Sie das Thema Unternehmensnachfolge nicht auf die lange Bank. Denn dadurch gefährden Sie oft Ihr Lebenswerk. Sowohl die Suche nach einem geeigneten Nachfolger als auch die Unternehmensübergabe erfordern Zeit und müssen gut vorbereitet sein.

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Mit „Kopf“ oder „Bauch“ strategisch entscheiden?

in: PT-Magazin für Wirtschaft und Gesellschaft, Juni 2019

Strategische Entscheidungen treffen wir oft nicht so rational wie wir denken. Das kann im Extremfall unsere berufliche Existenz oder den Fortbestand unseres Unternehmens gefährden.

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Die Unternehmensnachfolge langfristig planen

in: finanzpraxis.com, Juni 2019

Folgende Gedanken sollten am Anfang Ihrer Überlegungen stehen: Bereite ich eines meiner Kinder oder einen Mitarbeiter langfristig auf die Übernahme vor oder suche ich einen geeigneten Nachfolger von außen?

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Nachfolgeregelung – Die 4 Phasen einer erfolgreichen Geschäftsübergabe

in: maschinenmarkt.ch, April 2019

Je früher sich Firmeninhaber Gedanken darüber machen, wer ihr Unternehmen weiterführen könnte, umso freier sind sie in ihrer Wahl. Eine gute Perspektive für sich und den eigenen Betrieb muss langfristig entwickelt werden.

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Wie Sie die Unternehmensnachfolge vorbereiten

in: business-wissen.de, April 2019

Viele Unternehmer schieben das Thema Unternehmensnachfolge vor sich her. Das hat fatale Folgen für die Postion des Nachfolgers. Denn die Mitarbeiter werde denken: „Der Alte traut seinem Nachfolger nicht.“ Also trauen auch sie ihm nicht.

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Auch Unternehmer sind nicht unsterblich

in: zwo-online, April 2019

Viele Unternehmer schiebe das Thema Unternehmensnachfolge auf die lange Bank. Dadurch gefährden sie oft ihr Lebenswerk. Denn nicht nur die Suche nach einem geeigneten Nachfolger, auch eine geordnete Unternehmensübergabe erfordert Zeit.

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Warum interne Nachfolgen oftmals scheitern

in: 3MinutenCoach.com, März 2019

Firmenübernahmen durch bisherige Mitarbeiter gestalten sich meist schwieriger als gedacht – gerade weil die Vertragspartner sich oft schon seit

Jahren kennen und eine gewachsene Beziehung haben.

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Die IT-Fallen bei Unternehmensakquisitionen und -integrationen umgehen

in: weiterbildungsmarkt.net, März 2019

Die Praxis zeigt: 75 Prozent aller Führungskräfte unterschätzen die Bedeutung der IT für den M&AErfolg. Regelmäßig verzögern sich Unternehmensübernahmen…

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Digitalisierung mal zwei: IT-Fallstricke bei M&A-Projekten

in: wissensmanagement, Februar 2019

Firmenübernahmen sind komplexe Projekte – auch weil heute in den Unternehmen fast alle Prozesse Computer- bzw. netzgestützt ablaufen. Wer bei der IT-Integration nach der Maxime „Es darf wenig kosten und soll gestern erledigt sein“ verfährt, erleidet meist Schiffbruch.

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Vorsicht, jedoch keine Angst vor „Heuschrecken“

in: VDI-Z Integrierte Produktion, Februar 2019

Wenn mittelständische Unternehmer Anteile ihres Unternehmens verkaufen möchten, sind Finanzinvestoren meist nicht ihre bevorzugte Wahl.

Dabei sind die sogenannten „Heuschrecken“ oft angenehme Partner – gerade weil sie sich primär für den Ertrag ihres „Invests“ interessieren.

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DIE FÜNF FEHLER BEI WACHSTUMS- UND M&A- PROJEKTEN

in: weiterbildungsmarkt.net, Februar 2019

Viele Wachstumsprojekte von Unternehmen verlaufen im Sande oder erreichen die definierten Projektziele nicht, obwohl sehr viele Ressourcen und Energien in sie investiert wurden. Dafür gibt es Ursachen, die man vermeiden kann.

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Finanzinvestoren bzw. „Heuschrecken“ als Chance für Unternehmer

in: onpulson, Januar 2019

Wenn mittelständische Unternehmer Anteile ihres Unternehmens verkaufen möchten, sind Finanzinvestoren meist nicht ihre bevorzugte Wahl. Dabei sind die sogenannten „Heuschrecken“ oft angenehme Partner – gerade weil sie sich primär für den Ertrag ihres „Invests“ interessieren.

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WARUM INTERNE UNTERNEHMENSNACHFOLGEN OF SCHEITERN

in: BRAUWELT, Oktober 2018

Firmenübernahmen durch bisherige Mitarbeiter gestalten sich meist schwieriger als gedacht – insbesondere wenn die Vertragspartner sich oft schon seit Jahren kennen und eine gewachsene Beziehung haben. Die fünf häufigsten Ursachen für gescheiterte, interne Nachfolgen.

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DIESE FEHLER HEMMEN DAS WACHSTUM

in: Pharma+Food, Oktober 2018

Viele Wachstumsprojekte von Unternehmen verlaufen im Sande oder erreichen die definierten Projektziele nicht, obwohl sie sehr viele Ressourcen und Energien gekostet haben. Dafür gibt es Ursachen, die man vermeiden kann.

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WAS IST MEIN UNTERNEHMEN WERT?

in: Der Handel, Januar 2018

Beim Unternehmensverkauf und auch bei Krediten für Investitionen steht die Frage im Raum, welchen Preis ein Unternehmen beim Verkauf erzielen würde. Verschiedene Bewertungsverfahren und ein distanzierter Blick führen zu einer belastbaren Einschätzung.

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M&A Beratung Unternehmensbewertung

WAS KOSTEN DIESE WERTE

in: CITplus, Januar 2018

Welchen Wert hat das Unternehmen? Und: Welcher Preis ist hierfür angemessen? Beim Beantworten dieser Fragen sind die Verkäufer und potenziellen
Käufer von Unternehmen oft unsicher – denn Wert und Preis werden auch vom aktuellen Marktumfeld beeinflusst.

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10 TIPPS FÜR DEN ZUKAUF

in: elektrotechnik, Dezember 2017

Als klassische Hardware-Anbieter in der Automatisierungstechnik kaufen immer mehr Unternehmen im Zuge der Digitalisierung Know-how zu Doch 50 Prozent aller Übernahmeversuche scheitern Zehn Tipps helfen dabei, eine Unternehmensakquisition erfolgreich zu gestalten.

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WAS BEDEUTET DER UNTERNEHMENSVERKAUF FÜR DAS MANAGEMENT?

in: stahl und eisen, November 2017

Können wir mit dem aktuellen Management die geplanten Übernahmeziele erreichen? Das prüfen Investoren vor Unternehmensübernahmen kaum — unter anderem, weil sie die Bedeutung des Faktors Mensch für den Erfolg von Unternehmensakquisitionen oft unterschätzen.

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MIT DIESEN METHODEN BERECHNEN SIE IHREN UNTERNEHMENSWERT

in: business-wissen.de, November 2017

Soll ein Unternehmen verkauft werden, besteht oft Unsicherheit über den Wert und den angemessenen Preis. Zur Berechnung des Unternehmenswerts sollte man die verschiedenen Methoden kennen.

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10 TIPPS FÜR EINEN ERFOLGREICHEN DEAL

in: macronomy.de, Oktober 2017

Ist die Entscheidung für einen Verkauf des Unternehmens erst einmal gefallen, gilt es, nach passenden Interessenten Ausschau zu halten. Wie Sie dabei am besten vorgehen, erfahren Sie hier. – 10 Tipps von M&A Berater Stephan Jansen

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FIRMENKAUF: MANAGEMENT ÜBERNEHMEN ODER AUSTAUSCHEN

in: wirtschaft + weiterbildung, September 2017

„Können wir mit dem aktuellen Management die Übernahmeziele erreichen?“ Das fragen sich Investoren vor Firmenübernahmen oft nicht, unter anderem weil die Bedeutung des Faktors Mensch für den Erfolg von Firmenakquisitionen oft unterschätzen – Artikel des M&A-Beraters Stefan Jansen

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UNTERNEHMENSAKQUISITIONEN ERFOLGREICH GESTALTEN – 10 TIPPS

in: CONTROLLERMAGAZIN, Juli 2017

50 Prozent aller Firmenzukäufe scheitern – obwohl die Due Diligence-Prüfung meist sorgfältig ausgeführt wird und die Firmenwerte exakt berechnet
werden. 10 Tipps von Stefan Jansen, wie Sie Unternehmensakquisitionen so gestalten, dass die erhofften Werte generiert werden.

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FIRMENÜBERNAHMEN: DAS MANAGEMENT ÜBERNEHMEN ODER AUSTAUSCHEN?

in: BLICKPUNKTKMU.ch, 9. Juni 2017

Die Investoren prüfen vor Firmenübernahmen meist kaum: Können wir mit dem vorhandenen Management die geplanten Übernahmeziele erreichen? Teils weil sie die Bedeutung des Faktors Mensch unterschätzen, teils weil im Vorfeld von Firmenakquisitionen die nötigen Infos nur schwer zu erlangen sind.

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ÜBERNEHMEN SIE! … ABER RICHTIG

in: CHEMIE TECHNIK, Mai 2017

Die Übernahme-Welle geht weiter. Dabei handelt es sich um viel mehr als öffentlichkeitswirksame Mega-Deals wie Bayer-Monsanto, Dow-Dupont oder Linde-Praxair. Weit häufiger schlucken Unternehmen eher kleine Nischenanbieter und Start-ups, um ihre Kompetenz zu erweitern, oder Mitbewerber, um ihre Marktposition zu stärken.

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NACHFOLGE ERFOLGREICH GESTALTEN

in: bindereport, März 2017

Beratungsgesellschaften unterstützen mittelständische Betriebe bei der Konzeption und Realisierung (familien-) interner und externer Nachfolgeregelungen.

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WIE MAN ZUSAMMEN ERFOLGREICH WIRD

in: SwissIT (CH), März 2017

In der IT-Branche jagt eine Firmenübernahme die nächste. Neun Tipps des M&A- Beraters und -Experten Stephan Jansen, wie es Ihnen gelingt, Unternehmen erfolgreich zu akquirieren und zu integrieren.

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ERFOLGREICHE M&A-TRANSAKTIONEN IM MITTELSTAND

in: Die Welt – Beilage: Neuer Mittelstand, 20.01.2017

Der Verkauf oder der Zukauf von Unternehmen oder Unternehmensteilen ist ein
komplexer Prozess, der viele Fallstricke birgt. Daher scheitern in Deutschland seit Jahrzehnten rund die Hälfte aller M&A-Transaktionen.

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10 TIPPS FÜR ERFOLGREICHE UNTERNEHMENSZUKÄUFE

in: process.de, 29.12.2016

50 Prozent aller Unternehmenszukäufe scheitern – diese Quote gilt seit gut zwei Jahrzehnten. Und dies, obwohl die Due Diligence-Prüfung meist sorgfältig ausgeführt wird und die Firmenwerte exakt berechnet werden. 10 Tipps, wie Unternehmensakquisitionen klappen.

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UNTERNEHMENSAKQUISITIONEN ERFOLGREICH GESTALTEN

blickpunktkmu.ch, 19.12.2016

Bei etwa der Hälfte aller Firmenzukäufe werden die damit verbundenen unternehmerischen Ziele nicht erreicht. Zehn Tipps des M&A- und PMI Stephan Jansen, wie Sie Unternehmensakquisitionen so gestalten, dass die erhofften Werte generiert werden.

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