Eine wichtige Verhandlung steht an und Sie haben Bedenken, dass Sie übervorteilt werden?

Ganz gleich, ob Sie einen Ghost-Negotiator benötigen, der im Hintergrund agiert, lediglich Ihre aktuelle Situation durchsprechen wollen um ihre nächsten Schritte in einer Verhandlung zu planen, oder einen Profi an Ihrer Seite haben möchten – meine Begleitung Ihrer Verhandlung wird Mehrwert liefern. Das garantieren ich mit einer 100% Garantie. Kein Mehrwert geschaffen, keine Kosten für Sie. Ganz einfach.

Es heißt: „Jeder kann verhandeln“. Das stimmt. Nur macht es nicht jeder gut.

Wenn Sie glauben dass die Gegenseite die besseren Karten hat und fürchten, dass die Verhandlung zu ihrem Nachteil ausgehen könnte, dann werde ich die Karten für Sie neu mischen!

Meine Unterstützung als Verhandlungsexperte ist ideal für Sie wenn:

• Sie ein Manager sind, der eine schwierige und/oder wichtige Verhandlung vor sich hat
• Wenn Sie in einer Diskussion oder einem Streit stecken und merken, dass Sie nicht weiter kommen oder an Boden verlieren
• Wenn Sie vor einer Verhandlung stehen und wissen, dass es schwierig werden könnte und Sie sich besser vorbereiten möchten
• Wenn Sie jemanden an Ihrer Seite haben möchten, der mit Ihnen gemeinsam oder aber aus dem Hintergrund heraus plant und verhandelt
• Wenn Sie Ihr Verhandlungskönnen oder das ihrer Organisation trainieren möchten

Als M&A Profi habe ich Deals von bis zu mehreren hundert Millionen Euro federführend verhandelt. Dabei kommt es aber weniger auf die Größe der Transaktionen, als auf die Ergebnisse aan. Regelmäßig hole ich Zugewinne im Millionenbereich für meine Mandanten heraus.

Auch Vertragsverhandlungen und deren Szenarien- und Risikobetrachtungen, gehören zu meiner Expertise. In meiner Karriere habe ich viele schlechte Verträge gesehen. Verträge, die rechtlich, technisch wahrscheinlich einwandfrei waren. Gleichzeitig aber aufgrund von unzureichender Überlegung kommerzielle Konditionen enthielten, die sich irgendwann zum Schlechten wendeten. Dabei sind solche Bedingungen oft vermeidbar. Einen erfahrenen Dealmaker mit kommerziellem Verständnis, der das Vertragswerk begleiten oder zumindest im Hintergrund beurteilt, kann Szenarien aufzeigen, die nicht gesehen werden und Optionen vorschlagen, an die die Anwälte nicht gedacht haben.

Gute Negotiator benötigen ganz bestimmte Talente, sprich Fähigkeiten, die sich nicht oder nur sehr schwer durch Übung erlernen oder Erfahrung ausgleichen lassen. Dazu gehören:

• Schnelle Einschätzung und Reaktion auf neue Situationen während den Diskussionen
• Das intuitive Einordnen von Charakteren und deren Verhaltensweisen
• Die sichere Vorhersage, wie Personen in unterschiedlichen Situationen reagieren werden
• Die nötige Kreativität und Sicherheit um Optionen und Alternativen „on the Spot“ zu entwickeln
• Die gesunde Balance zwischen Siegeswille und Kooperation, um Ergebnisse zu optimieren
• Die Vorstellungskraft wie sich Szenarien entwickeln und welche Konsequenzen sich ergeben können

VERHANDLUNGSTRAINING DURCH PRAXIS UND FEEDBACK

Seit vielen Jahren halte ich Vorträge und unterrichte Verhandlungsführung an verschiedenen Hochschulen. Ich glaube fest daran, dass wir unsere Verhandlungsexpertisen nur dann weiter entwickeln können, wenn wir direktes Feedback auf unser Fehler und Erfolge in den Verhandlungen erhalten. Dies wird möglich durch begleitete, reelle Verhandlungen oder Case Studies im Rahmen von Trainings.

Ich habe mittlerweile hunderte Teilnehmer im Rahmen von Trainings geschult, oder auf Verhandlungen begleitet bzw. für die Mandanten verhandelt. Die Vorträge und Trainings halten meine Theorie frisch und ermöglichen mir unterschiedlichste Charaktere in praktischen Übungen zu studieren. So kann ich eigene Theorien aus meinen Beobachtungen bilden und diese testen. Diese Erkenntnisse nutze ich für meine eigenen Verhandlungen und ich gebe sie in meinen Trainings an die Teilnehmer weiter.

INSBESONDERE BEI VERHANDLUNGEN GILT: VORBEREITUNG IST DER HALBE ERFOLG

Erfahrene Manager laufen gerne in Verhandlungen um zu improvisieren. Schließlich hat man das schon oft gemacht und man hält sich an die Grenzen die man eingehen wird – so die Argumente. In der Praxis aber entwickelt sich die Situation dann doch anders als gedacht: man ringt um Argumente, schießt über das Ziel hinaus, ist sprachlos ob der neuen und unbekannten Fakten und gibt wertvolle Informationen preis. Professionell verhandeln geht anders.

DIE VERHANDLUNG BEGINNT MIT DEM ERSTEN KONTAKT UND ENDET MIT DER UMSETZUNG DER VEREINBARUNG

Die vereinfachte Darstellung zeigt: Verhandeln geschieht iterativ. Vorbereitungen schließen sich Verhandlungen an, welche in Reflexion und Strategiebildung bzw. das Schaffen neuer Taktiken übergehen.

In den Meisten Fällen beschäftigen sich Verhandler kaum mit Vor- oder Nachbereitung. Hier liegt eine der Chancen, die wir gemeinsam nutzen können um Sie erfolgreicher zu machen.