Blog2019-06-14T09:02:33+02:00
Stephan Jansen

Beyond the Deal Blog

Unternehmen kaufen kann jeder. Die geplanten Werte, die mit der Transaktion verbunden sind, realisieren aber gerade mal 50% der Käufer. M&A Beratung ist mehr als nur „Deal Execution“. Wie man profitabel wächst und Wachstumsbremsen löst, diskutieren wir hier. Außerdem geben wir Anregungen zur Vermeidung teurer Fehler bei M&A Projekten. Wir denken aber noch weiter, greifen wichtige Management-Konzepte auf und adressieren Themen die Entscheider umtreiben. Unternehmen erfolgreich zu führen stellt uns täglich vor neue Herausforderungen. Es lohnt sich, jeden Tag neu über diese nachzudenken, um dann zielgerichtet zu handeln. 

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Die Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensverkäufe

Professionell zu verkaufen bedeutet, dem schmalen Grat zwischen Substanz und Marketing trittsicher zu folgen.  Teil 1: Informationsaufbereitung und Kommunikation Waren Sie in letzter Zeit am Wochenende einkaufen? Wahnsinnig lange Schlangen vor der Kasse und quengelnde Kinder, die Ihre letzte Geduld fordern. Sie wechseln die Schlange, nur um festzustellen, dass Sie in der vorherigen Schlange dann doch schneller gewesen [...]

By |September 19th, 2019|Artikel, Verkauf von Unternehmen|

Verhandeln Sie ruhig weiter schlecht. Es merkt sowiso keiner..

Sieben Tipps für bessere Verhandlungsführung 90 % aller Verhandler lassen Geld auf dem Tisch liegen und merken es nicht einmal. Sie mögen jetzt denken: „Kann schon sein, aber mich betrifft das nicht.“ Wenn Sie das glauben, sind Sie in guter Gesellschaft. Wir glauben nämlich alle, im Grunde sehr gut verhandeln zu können. Wer schon jahrelang als Manager agiert, hat [...]

By |August 29th, 2019|Artikel, Verhandlungsführung|

Kopf oder Bauch? 8 Tipps für bessere strategische Entscheidungen

Das Modell des Homo oeconomicus ist überholt. Reihenweise Versuche der Sozioökonomie haben gezeigt: Menschen agieren nicht rational, sondern basierend auf ihren Emotionen. Entscheidungen werden oftmals im Nachhinein rationalisiert, fußen jedoch auf emotional verankerten Elementen. Die Erkenntnisse aus diesen Experimenten werden heute schon eingesetzt, um das Kaufverhalten von Kunden zu beeinflussen und taktische Wettbewerbsmaßnahmen zu definieren. Die Verhaltensforschung prägt [...]

By |Mai 31st, 2019|Artikel, Strategie|

BTD BEGLEITET UNTERNEHMENSVERKAUF AN FAMILY-OFFICE

BTD DEUTSCHLAND BEGLEITET DEN VERKAUF EINES SOFTWARE-UNTERNEHMENS AN EIN FAMILY-OFFICE. BTD begleitete den Mandanten über einen Zeitraum von 15 Monaten, in denen nicht nur der Verkauf vorbereitet, sondern auch eine Unternehmensstrategie entwickelt wurde. Das international tätige Software-Unternehmen wird von einem der beiden Gründer-Gesellschafter weiter geführt. Der scheidende Gesellschafter konnte durch die Transaktion ausgezahlt werden. Über weitere Details wurde Stillschweigen [...]

By |April 2nd, 2019|Artikel, Transaktionen, Verkauf von Unternehmen|