Blog2019-06-14T09:02:33+01:00
Stephan Jansen

Beyond the Deal Blog

Unternehmen kaufen kann jeder. Die geplanten Werte, die mit der Transaktion verbunden sind, realisieren aber gerade mal 50% der Käufer. M&A Beratung ist mehr als nur „Deal Execution“. Wie man profitabel wächst und Wachstumsbremsen löst, diskutieren wir hier. Außerdem geben wir Anregungen zur Vermeidung teurer Fehler bei M&A Projekten. Wir denken aber noch weiter, greifen wichtige Management-Konzepte auf und adressieren Themen die Entscheider umtreiben. Unternehmen erfolgreich zu führen stellt uns täglich vor neue Herausforderungen. Es lohnt sich, jeden Tag neu über diese nachzudenken, um dann zielgerichtet zu handeln. 

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Wer zuckt, verliert

Fünf Tipps, wie Sie es vermeiden, weich gekocht zu werden Ende letzten Jahres begleitete ich den Kauf eines ausländischen Unternehmens für einen Schweizer Mittelständler – ein spannendes Projekt, in dem ich auch die Verhandlung führte. Der Käufer bekam während des Verhandlungsprozesses weiche Knie und hätte beinahe Millionen versenkt. Bei Zukäufen ist eine der größten Herausforderungen, den Kaufpreis zu [...]

Von |November 4th, 2019|Artikel, Verhandlungsführung|

Die Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensverkäufe

Suchen Sie noch? Warum sich der Aufwand einer hochwertigen und breiten Longlist bei der Käufersuche lohnt  Teil 3: Fünf Schritte, um den richtigen Käufer zu finden 155 potenzielle Käufer, sechs unverbindliche Gebote, drei finale Angebote, zwei Parteien in der Due Diligence und eine abgeschlossene Transaktion. Das sind die Verkaufstrichterdaten meines ersten Unternehmensverkaufs um die Jahrtausendwende. Das Erfolgsrezept von [...]

Von |Oktober 21st, 2019|Artikel, Verkauf von Unternehmen|

Die Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensverkäufe

Professionell zu verkaufen bedeutet, dem schmalen Grat zwischen Substanz und Marketing trittsicher zu folgen.  Teil 1: Informationsaufbereitung und Kommunikation Waren Sie in letzter Zeit am Wochenende einkaufen? Wahnsinnig lange Schlangen vor der Kasse und quengelnde Kinder, die Ihre letzte Geduld fordern. Sie wechseln die Schlange, nur um festzustellen, dass Sie in der vorherigen Schlange dann doch schneller gewesen [...]

Von |September 19th, 2019|Artikel, Verkauf von Unternehmen|