Rückzug oder Expansion? Es gibt nur einen Weg und der heißt: „Volle Kraft Voraus!“

Investoren warten auf den Einbruch im M&A Markt, der nicht kommen wird. Zumindest nicht bei Targets mit gesundem Unternehmenskern. Seit Monaten spekulieren Investoren darauf, endlich Schnäppchen machen zu können. Müde Unternehmer, die den schlechten Marktaussichten einfach nicht mehr standhalten wollen, sollen ihre, zumindest vor Corona, soliden Gesellschaften nun endlich zu angepassten Preisen verkaufen. Je [...]

Von |Dezember 13th, 2020|Allgemein, M&A, Strategie|
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Wenn Dir das Schicksal Zitronen gibt, mach Limonade!

Mit 5 Erfolgsfaktoren durch die Krise. In unserem ersten Whitepaper "Die fetten Jahre sind vorbei!"  hatten wir bereits darauf hingewiesen, dass Veränderungen immer auch neue Chancen bieten und wie erfolgreiche Unternehmen sich von anderen diesbezüglich durch Innovationen unterscheiden. In der aktuelle Krise wird es zwar für die meisten schwer sein zu innovieren, unmöglich aber [...]

Von |April 2nd, 2020|Allgemein, Führung im Unternehmen|
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Die Geier warten schon

Die Krux mit Unternehmensakquisitionen aus der Krise und Jansen's Checkliste für Wertgenerierungen bei Zukäufen aus der Insolvenz. Während sich die Normalbürger um Ihre Gesundheit ängstigen, hamstern unsolidarische Mitbürger Klopapier und die Spinner gehen weiter feiern, als wären sie immun. Mittlerweile ist klar, die geschäftlichen Auswirkungen der Corona-Krise werden bedeutend sein. Nicht nur für Freiberufler und Kleinunternehmer. [...]

Von |März 23rd, 2020|Allgemein, M&A, Unternehmen kaufen|
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Die Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensverkäufe

Warum der Fokus, die Story und die Käuferliste über den Erfolg Ihres Verkaufs entscheiden Teil 2: Aus Fehlern kann man lernen Ein Münchner IT-Unternehmen, seit fünf Jahren im Geschäft, mit guten Zahlen, guter Substanz und ebenso guten Aussichten schickte Mitte des Jahres eine Brandmail an eine Reihe von M&A-Beratern (unter anderem auch an uns). [...]

Von |Januar 7th, 2020|Allgemein|
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Wer zuckt, verliert

Fünf Tipps, wie Sie es vermeiden, weich gekocht zu werden Ende letzten Jahres begleitete ich den Kauf eines ausländischen Unternehmens für einen Schweizer Mittelständler – ein spannendes Projekt, in dem ich auch die Verhandlung führte. Der Käufer bekam während des Verhandlungsprozesses weiche Knie und hätte beinahe Millionen versenkt. Bei Zukäufen ist eine der größten [...]

Von |November 4th, 2019|Allgemein, M&A, Verhandlung|
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Die Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensverkäufe

Erfolgreich Unternehmen verkaufen Fünf Schritte, um den richtigen Käufer zu finden 155 potenzielle Käufer, sechs unverbindliche Gebote, drei finale Angebote, zwei Parteien in der Due Diligence und eine abgeschlossene Transaktion. Das sind die Verkaufstrichterdaten meines ersten Unternehmensverkaufs um die Jahrtausendwende. Das Erfolgsrezept von damals hat noch heute Bestand und führt in einer etwas weiterentwickelten [...]

Von |Oktober 21st, 2019|Allgemein, M&A, Unternehmen verkaufen|
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Unternehmen verkaufen. Diese Dinge müssen Sie wissen.

Unternehmen verkaufen zum fairen Preis Informationsaufbereitung und Kommunikation - Unternehmen verkaufen Waren Sie in letzter Zeit am Wochenende einkaufen? Wahnsinnig lange Schlangen vor der Kasse und quengelnde Kinder, die Ihre letzte Geduld fordern. Sie wechseln die Schlange, nur um festzustellen, dass Sie in der vorherigen Schlange dann doch schneller gewesen wären. Plötzlich landet das [...]

Von |September 19th, 2019|Allgemein, M&A, Unternehmen verkaufen|
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Kopf oder Bauch? 8 Tipps für bessere strategische Entscheidungen

Das Modell des Homo oeconomicus ist überholt. Reihenweise Versuche der Sozioökonomie haben gezeigt: Menschen agieren nicht rational, sondern basierend auf ihren Emotionen. Entscheidungen werden oftmals im Nachhinein rationalisiert, fußen jedoch auf emotional verankerten Elementen. Die Erkenntnisse aus diesen Experimenten werden heute schon eingesetzt, um das Kaufverhalten von Kunden zu beeinflussen und taktische Wettbewerbsmaßnahmen zu [...]

Von |Mai 31st, 2019|Allgemein, Strategie|
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M&A BERATUNG, STRATEGIEBERATUNG, VERHANDLUNG, FRANKFURT, PARIS

 

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