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Wer zuckt, verliert

Fünf Tipps, wie Sie es vermeiden, weich gekocht zu werden Ende letzten Jahres begleitete ich den Kauf eines ausländischen Unternehmens für einen Schweizer Mittelständler – ein spannendes Projekt, in dem ich auch die Verhandlung führte. Der Käufer bekam während des Verhandlungsprozesses weiche Knie und hätte beinahe Millionen versenkt. Bei Zukäufen ist eine der größten [...]

Von |2019-11-04T11:20:07+01:00November 4th, 2019|Artikel, Verhandlungsführung|

Die Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensverkäufe

Suchen Sie noch? Warum sich der Aufwand einer hochwertigen und breiten Longlist bei der Käufersuche lohnt  Teil 3: Fünf Schritte, um den richtigen Käufer zu finden 155 potenzielle Käufer, sechs unverbindliche Gebote, drei finale Angebote, zwei Parteien in der Due Diligence und eine abgeschlossene Transaktion. Das sind die Verkaufstrichterdaten meines ersten Unternehmensverkaufs um die [...]

Von |2019-10-22T11:49:37+01:00Oktober 21st, 2019|Artikel, Verkauf von Unternehmen|

Die Geheimnisse erfolgreicher Unternehmensverkäufe

Professionell zu verkaufen bedeutet, dem schmalen Grat zwischen Substanz und Marketing trittsicher zu folgen.  Teil 1: Informationsaufbereitung und Kommunikation Waren Sie in letzter Zeit am Wochenende einkaufen? Wahnsinnig lange Schlangen vor der Kasse und quengelnde Kinder, die Ihre letzte Geduld fordern. Sie wechseln die Schlange, nur um festzustellen, dass Sie in der vorherigen Schlange [...]

Von |2019-09-19T12:03:48+01:00September 19th, 2019|Artikel, Verkauf von Unternehmen|

Verhandeln Sie ruhig weiter schlecht. Es merkt sowiso keiner..

Sieben Tipps für bessere Verhandlungsführung 90 % aller Verhandler lassen Geld auf dem Tisch liegen und merken es nicht einmal. Sie mögen jetzt denken: „Kann schon sein, aber mich betrifft das nicht.“ Wenn Sie das glauben, sind Sie in guter Gesellschaft. Wir glauben nämlich alle, im Grunde sehr gut verhandeln zu können. Wer schon jahrelang [...]

Von |2019-09-19T11:39:40+01:00August 29th, 2019|Artikel, Verhandlungsführung|

Kopf oder Bauch? 8 Tipps für bessere strategische Entscheidungen

Das Modell des Homo oeconomicus ist überholt. Reihenweise Versuche der Sozioökonomie haben gezeigt: Menschen agieren nicht rational, sondern basierend auf ihren Emotionen. Entscheidungen werden oftmals im Nachhinein rationalisiert, fußen jedoch auf emotional verankerten Elementen. Die Erkenntnisse aus diesen Experimenten werden heute schon eingesetzt, um das Kaufverhalten von Kunden zu beeinflussen und taktische Wettbewerbsmaßnahmen zu [...]

Von |2019-06-13T18:08:09+01:00Mai 31st, 2019|Artikel, Strategie|

BTD BEGLEITET UNTERNEHMENSVERKAUF AN FAMILY-OFFICE

BTD DEUTSCHLAND BEGLEITET DEN VERKAUF EINES SOFTWARE-UNTERNEHMENS AN EIN FAMILY-OFFICE. BTD begleitete den Mandanten über einen Zeitraum von 15 Monaten, in denen nicht nur der Verkauf vorbereitet, sondern auch eine Unternehmensstrategie entwickelt wurde. Das international tätige Software-Unternehmen wird von einem der beiden Gründer-Gesellschafter weiter geführt. Der scheidende Gesellschafter konnte durch die Transaktion ausgezahlt werden. Über [...]

Von |2019-09-19T12:05:10+01:00April 2nd, 2019|Artikel, Transaktionen, Verkauf von Unternehmen|

Strategisches Wachstum in schwierigen Zeiten

SIND DIE FETTEN JAHRE VORBEI? Strategisches Wachstum, Wachstumsbremsen, Wachstumsstrategie. Wenn diese Themen für Sie interessant sind, lesen Sie THINKING BEYOND - Band 1 Wachstum weiter gedacht. Anregungen für Ihr operatives und strategisches Wachstum, auch in turbulenten Zeiten. Konjunkturprognose: 5 vor 12 oder nur Panikmache? Ist es Zeit den Gürtel enger zu schnallen und Wachstumsprojekte zu überdenken? [...]

Von |2019-09-19T12:05:38+01:00März 13th, 2019|Artikel, Strategie|