Sieben Tipps für bessere Verhandlungsführung 90 % aller Verhandler lassen Geld auf dem Tisch liegen und merken es nicht einmal. Sie mögen jetzt denken: „Kann schon sein, aber mich betrifft das nicht.“ Wenn Sie das glauben, sind Sie in guter Gesellschaft. Wir glauben nämlich alle, im Grunde sehr gut verhandeln zu können. Wer schon jahrelang [...]
Das Modell des Homo oeconomicus ist überholt. Reihenweise Versuche der Sozioökonomie haben gezeigt: Menschen agieren nicht rational, sondern basierend auf ihren Emotionen. Entscheidungen werden oftmals im Nachhinein rationalisiert, fußen jedoch auf emotional verankerten Elementen. Die Erkenntnisse aus diesen Experimenten werden heute schon eingesetzt, um das Kaufverhalten von Kunden zu beeinflussen und taktische Wettbewerbsmaßnahmen zu [...]
BTD DEUTSCHLAND BEGLEITET DEN VERKAUF EINES SOFTWARE-UNTERNEHMENS AN EIN FAMILY-OFFICE. BTD begleitete den Mandanten über einen Zeitraum von 15 Monaten, in denen nicht nur der Verkauf vorbereitet, sondern auch eine Unternehmensstrategie entwickelt wurde. Das international tätige Software-Unternehmen wird von einem der beiden Gründer-Gesellschafter weiter geführt. Der scheidende Gesellschafter konnte durch die Transaktion ausgezahlt werden. Über [...]
SIND DIE FETTEN JAHRE VORBEI? Strategisches Wachstum, Wachstumsbremsen, Wachstumsstrategie. Wenn diese Themen für Sie interessant sind, lesen Sie THINKING BEYOND - Band 1 Wachstum weiter gedacht. Anregungen für Ihr operatives und strategisches Wachstum, auch in turbulenten Zeiten. Konjunkturprognose: 5 vor 12 oder nur Panikmache? Ist es Zeit den Gürtel enger zu schnallen und Wachstumsprojekte zu überdenken? [...]
Walkouts: Manchmal muss man aufstehen und gehen. Donald Trump ist für sie bekannt. Er wendet sie so häufig an, dass man sie in den USA auch Trumpouts nennt. Was Donald Trump gut kann, fällt anderen sehr schwer. Ein Kunde erzählte mir unlängst, dass ein Unternehmer nach langem und zähem M&A Verkaufsprozess kurz vor einem Signing stand und [...]
Handeln Sie sofort, wenn bei Ihnen die Umsätze einbrechen oder Umsatzsynergien nicht gehoben werden können! AUSGERECHNET JETZT! WENN IHNEN DIE UMSÄTZE EINBRECHEN Wenn Umsatzziele nicht erreicht werden, kann dies verschiedene Ursachen haben. Mindestens eines der folgenden vier Themenfelder ist aber immer betroffen: Strategie: Wenn Konkurrenzprodukte wie aus dem Nichts auftauchen, liegt das nicht an den [...]
BEYOND THE DEAL (BTD) BERÄT GLATFELTER BEI DER INTEGRATION DES VLIESSTOFF-GESCHÄFTS VON GEORGIA-PACIFIC. Glatfelter (NYSE: GLT), ein globaler Hersteller von Spezialpapieren und faserbasierten technischen Materialien mit Sitz in den USA, engagiert BTD um die erfolgreiche Integration des Vliesstoff-Geschäftes von Georgia-Pacific nach dem Zusammenschluss sicherzustellen, welches am 1. Oktober 2018 für 185 Millionen US-Dollar erworben. Sam Hillard, [...]
DER M&A- UND FINANZ-EXPERTE SANDRO MASTROBUONO VERSTÄRKT BEYOND THE DEAL IN BRASILIEN Beyond the Deal (BTD) baut seine integrierte M&A Beratung und PMI-Beratung in Brasilien mit dem neuen Managing Partner Sandro Mastrobuono aus. Herr Mastrobuono ist Experte für Restrukturierungen, Finanzen und Integrationen. Mit Sandro Mastrobuono als Managing Partner in Brasilien, führen die M&A-Mittelstandsberater ihre Internationalisierungsstrategie [...]
Die Unternehmensnachfolge durch bisherige Mitarbeiter gestalten sich meist schwieriger als gedacht – gerade weil die Vertragspartner sich oft schon seit Jahren kennen und eine gewachsene Beziehung haben. Insbesondere, wenn Firmeninhaber keinen geeigneten Nachfolger in der eigenen Familie haben, denken sie oft darüber nach: Vielleicht kann ich meinen Betrieb einem geeigneten Mitarbeiter übertragen? Dieser Gedanke gefällt [...]
BEYOND THE DEAL BERÄT CONDUCTIX-WAMPFLER BEI DER ÜBERNAHME DER LJU AUTOMATISIERUNGSTECHNIK Die Conductix-Wampfler GmbH, Weil am Rhein, einer der weltweit führenden Hersteller von Systemen für die Energie- und Datenübertragung zu beweglichen Verbrauchern, hat zum 31.12.2017 erfolgreich den Kauf der LJU Automatisierungstechnik GmbH von der Grenzebach-Gruppe, Asbach-Bäumenheim/Hamlar, vollzogen. Mit dieser Transaktion stärkt das Unternehmen Conductix-Wampfler sein [...]
